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あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則(2008/12)オリ ブラフマンロム ブラフマン

これは面白い。
フランスでのクイズミリオネア。
問題「地球の周りをまわっているのは? A 月 B太陽 C火星 D金星」
答えがわからなかった解答者はライフライン、オーディエンスを使う。
会場のみんなが選んだ選択肢でもっとも多いのはBだった!

フランスの方は馬鹿が大金を掴むのがお嫌いのようで、ミスリードを誘うのです。
あれですかね、「馬鹿どもに車を与えるな」ってなノリですかね。

まぁ、そんなエピソードも含めて人の不合理な行動を分析した本です。

内容(「BOOK」データベースより)
株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか?ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか?584人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか?ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか?生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力(スウェイ)について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明!スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる!ハズ。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
ブラフマン,オリ
起業家。組織行動学を専門とし、最初の著作The Starfish and the Spider(共著。邦訳『ヒトデはクモよりなぜ強い~21世紀はリーダーなき組織が勝つ』日経BP)はamazon.com年間優秀ビジネス書10冊に選ばれ、ニューズウィークなど多数の有力紙誌で紹介される。執筆以外にはマイクロソフト、アマゾンなどのフォーチュン500企業や各国政府などで講演をおこない、メディア出演も多数。カリフォルニア大学バークリー校で平和・紛争学の学位を、スタンフォード大学ビジネススクールでMBAをそれぞれ取得



あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
(2008/12)
オリ ブラフマンロム ブラフマン

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相手を洗脳する文章テクニック(2008/10/17)宮川 明

調教や小説作成の参考になるなぁ。

相手を洗脳する文章テクニック相手を洗脳する文章テクニック
(2008/10/17)
宮川 明

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